Prema javnim podacima eMarketera, Latinska Amerika je postala četvrto najveće maloprodajno tržište u svijetu u 2019., a očekuje se da će e-trgovina dostići 118 milijardi američkih dolara u 2021.

Na skoro 20 miliona kvadratnih kilometara zemlje u Latinskoj Americi živi skoro 600 miliona ljudi, što čini 10% globalne populacije, a BDP čini 8% ukupnog svetskog stanovništva, što je 1/2 Kine i dvostruko više od Indija.Pored toga, Latinska Amerika ima skoro 375 miliona korisnika interneta i 250 miliona korisnika pametnih telefona.

Prema podacima povezanih organizacija GlobalData, na kraju 2018. stopa penetracije pametnih telefona u Latinskoj Americi iznosila je 63%.Očekuje se da će do 2023. godine ova brojka porasti na 79%, dajući dovoljan podsticaj za razvoj e-trgovine u regionu.

Sljedećih nekoliko vrhunskih sezona, uključujući događaj Double 11 u novembru, Crni petak i božićne i novogodišnje promocije u decembru.

Vrijedi napomenuti da božićno-novogodišnja promocija u decembru zahtijeva od prodavaca da unaprijed urade istraživanje i pripreme.Budući da latinoamerički potrošači imaju vrlo jak porodični koncept, praznik će biti ranije, a možda će biti zatvoren 20. (nekoliko dana prije Božića).Za prodavače direktnom poštom, zbog dugog vremena logistike, ako žele da kupce dobiju prije Božića, najidealnije vrijeme prodaje može biti tek u prvim danima prosinca.U ovom trenutku prodavači mogu učestvovati u božićnim promotivnim aktivnostima u obliku inozemnih skladišta kako bi skratili vrijeme isporuke.

Na osnovu toga, sa tržištem se razvila i keramička industrija.Pod ovim okolnostima, kako možemo uspostaviti odnose sa latinoameričkim kupcima i bolje privući kupce da daju narudžbe?Sljedeći aspekti su veoma važni.

1. Obratite pažnju na SKU-ove koji su se dobro pokazali u uobičajenim ili prethodnim promotivnim aktivnostima u vašoj radnji, prilagođavajte cijene jednu po jednu tokom aktivnosti i pokušajte da sniženje bude više od 5%.

2. Za SKU „long tail” dela prodavnice (obično prosečne performanse, više SKU grupa), preporučuje se smanjenje cene u serijama tokom događaja, za oko 15%.

3. Pripremite robu unaprijed dvije sedmice prije početka događaja i pripremite dovoljan inventar da ispunite porudžbine za rafal.Potrošači su relativno manje voljni čekati na važne festivale.

4. Održavajte komunikaciju sa poslovnim menadžerom prilikom registracije i učešća na događaju, kako bi eventualni problemi bili riješeni na vrijeme.

5. Obratite pažnju na ažurnost logistike domaćeg segmenta.Sa povećanjem narudžbi, potrebno je razumno dogovoriti rok isporuke.